（车闻在线）当下，不少业内人士对2020年汽车市场是不抱希望的，2020年也是过去十年最惨的一年，这种言论也是不绝于耳的，然而随着疫情的发生市场的变化还是跌破了哪怕最悲观者的眼睛，不得不说面临存量市场的竞争和疫情的压力，整个汽车行业正在经历一场“大考”，这其中首当其冲的就是质疑声不断的新势力的企业。

在这样的背景下，本期由寰球汽车乾梁汇还有百余家媒体共同打造的全V座谈会，请来了合众公司首席营销官周江总，与车网传媒创始人 安琦在内的多名媒体人围绕“探新造车企业“大考”之年的“创变”之势”进行了深度探讨。

脚踏实地 我命由我不由天

众所周知，新势力刚刚跨过2018年造车原年，直接进入了2019年的生死竞速。而在这场淘汰赛中，300多家造车新势力仅有蔚来、威马、小鹏、零跑、合众这12家车企实现了交付，交付过万仅仅有4家。2020年市场洗牌的竞争，更是进入到白热化的境地。而此时一直低调的合众进入大众视线，频频发力，这其中的发展秘诀又是什么？

对此，合众周江总表示：“主要我们是比较务实的企业，从2014年成立之初到现在整个公司的经营思想、经营哲学、行事风格都是比较尊重这个行业的规律。合众不太做宣传，更多投入是在产品技术这个板块。”此外，他强调合众的战略一直十分清晰，将赛场定在20万以下的新能源汽车。

因此，针对这一战略规划，合众从2018年12月上市的哪吒N01到今年2020年3月21号上市的哪吒U，都布局在20万以下的赛道。与此同时，合众加紧为营销通路，截止今年为止哪吒汽车在全国营销网点数达到了200+，覆盖180+地市。并根据地区不同，战略部署也不同，北上广深以直营为主，三到五线城市主要以加盟经销商为主。周江总还透露下一步计划，“我们提出了“风火轮”计划，渠道下沉到县和地级市去，我们不光是渠道向上到一线或者是新一线市场去，还要到县和地级市去建100平200平的体验店或者是体验小店”。因此，无论是产品端或者营销端都做好了基础准备。

“因此纵然有2020年一些整个市场环境方面的一些压力，但是由于我们在前期花了一些工夫投入了一些资源，所以说在今年这个情况下我们受到了影响是有限的。”周江总针对合众为何能逆势而行做了详细解释。

造车必然绕不开资金问题，这也是新势力企业投上的紧箍咒。周江总坦言“哪吒汽车合众公司在新创车企里面应该讲不是最富有的，我们没有400亿我们没有200亿”。正亦如此，务实的哪吒汽车一直将有限的资源放在刀刃上，自然是产品技术。

但同时哪吒汽车也清楚的认识到自己在品牌认知度的不足，“今年近期几个月大家也看到我们有很多的广宣有很多的活动，肯定要花钱，是要花钱，这个不花钱不可能。”周江总也十分坦诚的表示。

自带流量大IP 哪吒敢为人先

除了针对企业战略和营销外，周江总还与媒体深刻讨论了品牌影响力。哪吒是中国最大的IP，一提到哪吒就自带流量。这也是合众选择哪吒作为品牌名称的初衷之一，周江总补充道，“选择哪吒汽车作为我们的品牌名称也是和创业那种精神是契合”。

具体表现上他也做了详细介绍，首先在产品DNA打造方面，哪吒智能方面投入很多的资源，合众公司认为智能化是新创车企建立自己的优势的一个关键点。第二，聚焦在纯电领域。第三，后面两个字“先锋”和哪吒汽车也有一样的匹配，既然是先锋有很多创新有很多敢为人先的举动，因此敢于去尝试，敢于突破自我。

他补充到：“哪吒会把国潮继续做下去，另外品牌年轻化、高级化、互联网化和社交化将是我们在品牌传播和运营方面的几个点”

做有感情的产品 做带温度的营销

哪吒U定位于哪吒U的“情感科技”品牌，周江总认为，这是哪吒产品与其他产品的差异化，更多的是从产品的角度来体现哪吒汽车对用户的关心。例如哪吒产品在智能化配置方面配备了生命体征监测，还有主动式交互的小You智能机器人，解决驾驶安全的透明A柱等。

同时，哪吒汽车在营销方面也是打的组合拳，十分重视用户运营，周江总对此进行了具体介绍，除了产品上市之初所提出的7乘24小时尊享服务以外，哪吒汽车还陆续推出了一系列的为用户服务的一些举措。例如7月1号推出的哪吒U三电终生质保、专门成立了“哪吒英雄汇”、提出一个用户关怀2.0无忧计划等。可以说是围绕选车、购车、用车等产品全生命周期的汽车销售服务生态圈，推出置换无忧、购车无忧、用车无忧、升级无忧等多项用户权益。

最后，针对消费者比较感兴趣的产品规划问题，周江总透露：“四季度哪吒汽车还有一个新品要上市，这个也是我们整个“2+5”产品规划，就是我们两个平台在2022年之前有五款产品要推出来，这个产品也依然是在20万以下的细分市场，当然这个产品能够代表哪吒汽车在品牌建设和对于用户的理解和对智能技术方面的一些沉淀。未来我们会按照我们的产品部署和战略规划保持一年一款新品上市这样的节奏”。

情感是连接用户的纽带，智能科技是哪吒汽车今后发展的重心。“我们会把情感科技的点再进一步的进行内容的丰富，本着解决客户痛点，提供更多有温度的智能和科技”。周江总十分真诚的希望更多的消费者去体验哪吒汽车的产品。